美事一篓筐

问卷设计中问句的基本类型

2009-04-21T00:47:00.000-07:00

问句的基本类型

理想的问句设计应能使调查人员能获得所需的信息，同时被调查者又能轻松、方便地回答问题。这就要求调查人员能依据具体调查内容要求，设计选用合适的问句进行调查。问句的类型很多，接问题的内容可分为：事实问句、意见问句、阐述问句；按问句的回答形式可分为：自由回答式问句、多项选择式问句、顺位式问句、程度评等式问句、过渡式问句，下面分别介绍。

l.事实问句

事实问句是要求被调查者依据现有事实来回答问题，不必提出主观看法。诸如“你使用的空调器是什么牌子的？”“你家庭的年人均收入是多少？”“你的职业是什么？”等等。这类问题常用于了解被调查者的特征（如职业、年龄、收入水平、家庭状况、居住条件、教育程度等）以及与消费商品有关的情况（如产品商标、价格、购买地点、时间、方式等），从中了解某些商品消费的现状。这类问题对调查人员确定某类产品的目标市场有很大的帮助。

事实问句的主要特点是问题简单，回答方便，调查覆盖面广，调查结果便于统计处理，但也存在着不足，如由于时间长等原因，被调查者对某些事实记忆不清，或由于某些被调查者的心理因素影响，而使回答的结果在一定程度上失真。

2.意见问句

意见问句主要是用于了解被调查者对有关问题的意见、看法，要求和打算．例如“你希望购买哪种牌号的自行车？”“你打算何时购买高级组合音响？”等等．这类问题可以帮助调查人员了解被调查者对商品的需求意向，使企业能够根据消费者需求不断改进产品设计，经营运用对路的商品，从而增强企业的生存能力。”

意见问句的主要特点是从这类询问中可以广泛地了解消费者对需求的要求、打算、意见，为决策者提供未来需求信息．但它也存在着不足。其一，这类询问仅能了解调查者的意见、看法，而无法了解产生这些意见、看法的真正内在原因。如上面提到的问题“你希望购买哪种牌号的自行车？”询问这一问题，调查者只能知道消费者喜欢哪种牌号的自行车，而并不能了解消费者究竟喜欢这种牌子的哪些方面，是质量？颜色？式样？还是其他？等等。其二，是这类问题在一定程度上受心理因素影响。如在了解消费打算等问题时，被调查者会因家庭财产问题而不愿说真话等。

3.阐述问句

阐述问句（又称解释问句）主要是用中调查者想要了解被调查者的行为、意见、看法产生的原因。根据询问是否给出问题的选择答案，相应地可分为封闭式阐述询问和开放式阐述询问。这类询问可以在一定程度上弥补事实询问存在的不足。如前面提到的事实询问“你希望购买哪种牌号的自行车？”若想进一步了解购买行为的原因，可提出“您为什么希望购买这种牌号的自行车？”这就是阐述性询问。

阐述问句的主要特点是能够较为深入地了解消费者的心理活动，从而找到问题及问题产生的原因，为解决问题提供依据。但是这种询问也存在不足，其一是结果技为复杂，尤其是开放式的阐述问句，答复的结果不易整理；其二是此类问题涉及被调查者的主观因素较前面两种询问多，被调查者因各种原因而回避问题，或只讲问题的次要方面，从而使调查结果购真实性受影响．

4.自由回答式问句

自由回答式问句又称开放式问句，这种问句的特点是调查者事先不拟定任何具体答案，让被调查者根据提问自由回答问题．例如：

“你喜欢穿什么式样的秋季外套？”
“你对我厂生产的X X牌空调器有何意见？”

这种询问方式因事先不提供回答答案，能使被调查者思维不受束缚，充分发表意见，畅所欲言，从而可以获得技为广泛的信息资料．但由于被调查者的回答漫无边际，各不相同，使调查结果难以归类统计和分析．

自由式问句比较适用于调查受消费者心理因素影响较大的问题，如消费习惯、购买动机、质量、服务态度等，因这些问题一般很难预期或限定答案范围。这种询问在探测性调查中常常采用。

5.是否式问句
是否式问句又称二项式问句，伪真式问句。这种问句的回答只分两种情况，必须二者择一。例如
“你是否喜欢牡丹牌彩电？” 是（）否（）
“你今年是否打算购买自行车？” 是（）否（）

这种问句回答简单，调查结果易于统计归类。但这种问句也有一定的局限性，主要是被调查者不能表达意见程度差别，回答只有“是”与“否”两种选择。若被调查者还没有考虑好这个问题，即处于“未定”状态，则无从表达意愿。

6.多项选择式问句

多项选择式问句是对一个问题事先列出几种（三个或三个以上）可能的答案，让被调查者根据实际情况，从中选出一个或几个最符合被调查者情况的作为答案。例如，某手表厂欲了解本企业产品在同类产品中的市场占有率，设计问句：
“你所使用的手表是哪一种牌号的？”
a西湖（） b宝石花（） c梅花（）
d上海（） e钟山（） j天津（）
g天霸（） h其他（）

多项选择式问句保留了是否式询问的回答简单，结果易整理的优点，避免了是否式询问的不足，能有效地表达意见的差异程度，是一种应用较为广泛、灵活的询问形式。使用这种问句有一点值得注意，即在设计选择答案时，应考虑所有可能出现的答案，否则，会使得到的信息不够全面、客观。

此外，在多项选择式问句中，有一种专门用于测量消费者满意程度的量表，有对称性量表和不对称性量表两种形式。例如询问消费者关于某一滋补保健品的效果时，可以设计如下两种五段量表：
对称性量表
好较好一般较差差
（）（）（）（）（）
非对称性量表
很好好较好一般差
（）（）（）（）（）
最后分别统计五种情况所占的百分比，确定这种商品在消费者中的总体满意程度。

7.顺位式问句

顺位式问句，是在多项选择式问句的基础上，要求被调查者对所询问的问题的各种可能的答案，按照重要程度不同或喜爱程度不同，对所列答案定出先后顺序。例如，对于询问“您选购电视机时，对下列各项，请按照您认为的重要程度以1，2，3，4，为序进行排序：

a 图像清晰（） b 音质好（）
c 外形漂亮（） d 使用寿命长（）

也可以对不同牌号的同类产品的喜爱程度进行排序。例如：

“下列牌号牙膏中，请根据您喜爱程度，以1，2，3，4，5，6，7序号进行排序：
a 洁银（） b 黄岑（） c 中华（）
d 两面针（） e 美加净（） f 芳草（）
g 永南双氟（）
这种询问方式回答较为简单，易于归类统计．但须注意避免可供选择的答案的片面性。

8.程度评等式问句
程度评等式问句的特点，是调查人员对所询问问题列出程度不同的几个答案，并对答案事先按顺序评分，请被调查者选择一个答案。例如：

“你对我厂生产的自行车质量有何看法？请在相应的（）中打V”
很好（）好（）一般（）较差（）差（）
2 1 0 -1 -2

将全部调查表汇总后，通过总分统计，可以了解被调查者的大致态度。若总分为正分，表明被调查者的总体看法是肯定的；若总分为零分，表明肯定与否定意见持平；若总分为负数，则表明总体上是持否定看法。

这种问句形式，也常被用来对不同牌号的同类产品进行各种性能的评比，例如，欲在某一范围内进行一次电视机质量评比，评出各种牌号的等级或名次。要求被调查者“根据下面的评分标准，给下列牌号的电视机质量评定分数，分数填入括号内。”
a上海（）评分标准
b飞跃（）很好 10分
C金星（）较好 8分
d西猢（）一般 6分
e熊猫（）较差 4分
f牡丹（）差 2分
g黄河（）
h北京（）

9.过滤式问句

过滤式问句，是逐步缩小提问范围，引导被调查者很自然地对所要调查的某一专门主题作出回答的问句形式。这种询问法，不是开门见山，单刀直入，而是采取投石问路，引水归渠的方法，一步一步地深入，最后引出被调查者对某个所要调查问题的事实想法。这种问句形式通常用于了解核调查者对回答有顾虑或者一时难以直接表达的问题。例如，某企业欲了解消费者对购买电视机是否影响孩子学习的意见。

若一次性提问（非过滤式提问）：

“你不购买电视机是怕影响孩子的学习吗？”
上述问句会给被调查者一种很唐突的感觉，是不妥的提问法，因为不购买电视机往往是多种原因引起的，很难直接回答，可用如下过滤式问句提出问题：

“你对电视机印象如何？”
“你是否限制孩子看电视？”
“你认为看电视有什么容处吗？＂
“有人说看电视对孩子学习有影响，也有人认为看电视设有影响反而有好处，你是如何看待这个问题？”

从上面的例句中，我们可以看到，通过调查人员的逐步引导，使被调查者有一个逐步考虑问题的过程，从而自然真实地回答了调查者的问题。

新产品做市场调查的方法

2009-04-20T22:48:00.000-07:00

市场调查的方法
市场调查的方法主要有观察法、实验法、访问法和问卷法。
（1）观察法
是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如，市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。
（2）实验法
由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式，对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。
（3）访问法
可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问。
结构式访问是实现设计好的、有一定结构的访问问卷的访问。调查人员要按照事先设计好的调查表或访问提纲进行访问，要以相同的提问方式和记录方式进行访问。提问的语气和态度也要尽可能地保持一致。
无结构式访问的没有统一问卷，由调查人员与被访问者自由交谈的访问。它可以根据调查的内容，进行广泛的交流。如：对商品的价格进行交谈，了解被调查者对价格的看法。
集体访问是通过集体座谈的方式听取被访问者的想法，收集信息资料。可以分为专家集体访问和消费者集体访问。
（4）问卷法
是通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。在调查中将调查的资料设计成问卷后，让接受调查对象将自己的意见或答案，填入问卷中。在一般进行的实地调查中，以问答卷采用最广。

祖冲之和圆周率

2009-04-19T18:55:00.000-07:00

南北朝的时候，祖冲之为了计算圆周率，他在自己书房的地面画了一个直径1丈的大圆，从这个圆的内接正六边形一直作到12288边形，然后一个一个算出这些多边形的周长。那时候的数学计算，不是用现在的阿拉伯数字，而是用竹片作的筹码计算。他夜以继日、成年累月，终于算出了圆的内接正24576边形的周长等于3丈1尺4寸1分5厘9毫2丝6忽，还有余。因而得出圆周率π的值就在3.1415926与3.1415927之间，准确到小数点后7位，创造了当时世界上的最高水平。

　　祖冲之不单是数学家，还是天文学家，文学家，机械发明家。

　　在数学上他和儿子祖暅得到球的体积公式：

　　在天文方面，他提出了当时最好的历法“大明历”，而且算出地球绕太阳一周所需的时间是365.24281481日，和现在由精制仪器得到的数据365.2422，他的数字准到小数第三位，在1000多年前他这成果是值得中华民族骄傲的。

　　他为王帝制造了指南车、水碓磨与千里船等，史书《南齐书》写道：“千里船于新亭江试之，日行百余里。”及制造类似孔明的“木牛流马”的运输工具。

　　祖冲之还是有相当政治眼光的人，他曾写了一篇《安道论》献给齐明帝，必须“开屯田，广农织”，只有安定边疆，计军队人民一边守边，一边种田，才能巩固国防，现在读来还是正确的。

　　祖冲之在世时并不得意，没有大官做，而他的“大明历”还受宵小之流如戴法兴等的激烈反对，生前还看不到它的采用。而最令人痛惜的是记戴他及儿子的数学成果的书《缀术》却在宋朝时失传了。

　　尼兹1000年后才得到。　

　　日本数学史家三上义夫建议将3.1415926叫“祖率”以纪念他的成果。三上义夫曾经研究日本数学家关孝和的工作，认为他极有可能在获得“缀术”后，数学突然大进，并且也从事计算圆周率的工作。

　　我希望这本失传的珍贵数学书籍，有一天会在日本重现，那将有助于我们了解祖冲之父子的工作。

　　6年前在法国巴黎的“发现宫”科学博物馆，看到墙上写有祖冲之的名字及其所计算的π值。今天人们在月球背面的一个火山口用“祖冲之”命名，在月球上许多火山口或海用科学家如：阿基米德、居里、依拉托森等命名，祖冲之是在月球上唯一的中国科学家名字。

　　选自《数学和数学家的故事》

开小超市的进货渠道和管理

2009-04-15T20:19:00.001-07:00

超市的话，货还是要进的，不过开始时只要进些大路货，比如：你本地常用酒，饮料吗统一，康师付的果汁，水，奶等是必需的。还有一些家家都有的小食品，等等。还有一个不错的方法就是，你不需要进太多，可以用一些空箱子摆起来做做样子。总之，把门面撑起来后就会有人找上门来了，那时候你就可以按自己的想法，留货了。
　　如果规模不是很大的话，开超市基本没有什么风险的。
　　就进货渠道而言，一般性的商品库存不宜过多，可以去批发市场的供货商，专门负责这种小的店铺，什么商品都有，每种商品一箱起送，有些甚至半箱都给送。送货但价格略高。但有些非常好卖的商品不要这样，建议找专门批发一种商品的批发商，例如啤酒、油盐酱醋中的大众品牌，康师傅红烧牛肉方便面，
　　超市有一些好卖商品的促销活动，会很低，可大量采购，反正卖得出去。批货时找熟的、稳定的，可能贵一些，但保证货是真的，你们该没有辨别货真假的能力。开业初期可以搞一些活动，送些便宜东西，报纸、花、窗花等，充分利用节日。货的分类要全，但品牌不要太多，很多品牌的商品很久都不会有人要。

零售促销方法

2009-04-02T18:28:00.000-07:00

1，对于零售店的促销，以下几件事情必须先搞清楚：
第一：经过周密计划和严谨执行的促销活动，对于促进零售企业的业绩是有积极的贡献的，在一些关键时刻，例如节假日或者销售旺季，有效的促销活动是需要的。
第二：促销活动只能是锦上添花，不能雪中送炭，零售业的根本问题还是商业模式、企业管理、专业水准、商品结构和服务规范等方面，不要对“促销改变命运”有任何期望。
第三：一个促销活动如果能够促进销售，必定是因为吸引了更多客人，或者减少了顾客流失，或者提升了成交单价，三者必居其一或者兼而有之。所以，策划一个促销活动的时候，问一下：“你想干嘛”。
以上三点是最基本的法则，每个策划人必须清楚的知晓。
2，必须严格地控制促销活动的经费
企业追求利润最大化而非规模和市场占有率，即使试图通过做大盘子去搏击资本市场，也必须关注利润。广告促销开支是一个企业非常重要的支出项目，每年年底，回过头去评估当年度的广告经费使用，总会发现一部分的钱被浪费了。这一点，任何一个策划人都不可避免，但是，还是要努力避免！
我建议，新成立的企业，可以把广告费用放大的年销售收入的5％，一些地理位置较偏但租金低廉，完全依赖广告招揽顾客的企业，可以放大到10％。发展较为稳定的企业，这个费用应当控制在2％。
如果企业采用积分活动来锁住顾客，而积分兑换以现金方式出现，建议这笔开支计入销售折扣而不是广告费用，否则，什么广告都不要做了。
为此，总经理或者市场部经理，必须于每年年初提交年度市场营销计划和预算，并在全年度严格控制预算。
3，零售业的促销体系
我建议眼镜零售企业建立一下的促销活动体系：
第一道网：长期集客式促销
可以效仿中国移动和银行信用卡的营销方式，用会员积分制来锁定顾客。或者可以发展成为客户关系营销（CRM），利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享服务等方式来套住顾客。
这一体系一旦建立，就可以一直运行下去，只需要不断维护和完善。发展到最后，可以取代任何促销活动，只要锁定一定数量的成熟客户，生意就可以生生不息。
编印会员刊物也是一些企业成功的法宝，但是这要挑战客户的企划能力和坚持！
第二道网：节假日促销
针对全年104个双休日和11个国定假日，可以策划一些阶段性的促销活动，其实，一年只要抓住春节、寒假开学、太阳镜上市、五一、暑假、国庆等几个重要的时间，推出时间短力度大的活动即可。这类活动不需要大肆宣传，因为在这些时候，顾客会知道，零售店一定有活动，你不宣传，他们会自己问上门来。店头广告和人员口头促销是最主要的。
节假日促销活动不需要经常翻新，一些操作简单，收效明显的活动可以重复几次，今天的顾客和昨天的顾客并不是一个人，而且顾客希望看到实惠，倒不在乎你怎么给！
第三道网：走马灯式促销
学习肯德基和麦当劳吧，他们用每年数千万的广告费用买回来的经验是值得我们借鉴的。确定一些特色产品，围绕这些产品设计一些促销活动。当没有任何促销活动在举行的时候，就把他们挂起来。宝岛玩这套最为熟练，每周门口的橱窗都有新花样，给人新鲜感，但是几个月下来，就是那几个活动轮轴转！
这个系统类似过去电影院的垫片，没电影放映的时候，就放这些电影，大片来了马上让位。让我们设计好几个走马灯放在那里，这样永远不愁有一天店里空荡荡没活动没气氛了！
第四道网：行销式促销
社区服务、学校服务、学校讲座都可以促进销售，为什么不视为“促销活动”呢？积极联系，在淡季进行尤为适合！大型企业客户成立市场部，由专人负责进行。

对于一个连锁企业，每个分店面对的市场环境、客户类型都不尽相同，所以，除了全公司的统一活动之外，可以针对个别门店做一些特别企划。而即使是全公司范围内的促销活动，每个分店执行起来也可以有侧重！
4，零售店的促销执行程序
第一步：确定这一阶段阻碍销售增长的主要因素是什么，或者可以提升业绩的主要途径是什么。这是指导促销活动方向的主要坐标！
比如，春节期间，我们不必担心进店人数，你即使什么广告也不做，也不能改变人们走上街头花掉口袋里面多出来的人民币的事实。所以，我们要考虑此时促销活动的操作简单，以及对成交率和客单价的贡献。
第二步：围绕促销的季节特征和促销希望达到的目的（第一步已经明确了这一目的），策划活动主题和主要内容。
活动策划书至少应当包括：
主题，主要内容，活动执行时间
活动详细说明
宣传方式
活动预算
优惠幅度测算和对销售额的促进预估
各项准备工作的分工和时间表
第三步：将活动构思提交营运部，由店长们参与意见，对活动的可行性和操作细节进行必要的修正与完善。
必须经得起门店的考验，并且也能够接受门店的意见对活动进行任何必要的修正，包括推翻重来。门店不要的活动，很难成为成果的活动，一意孤行是拿公司的经费在玩小孩子固执的游戏！
第四步：最后完成活动执行方案，广告设计，礼品道具采购等等。
第五步：经过店长向门店进行宣灌，注意双向沟通，必要时在门店进行演练，制作KNOW HOW。对于一些投入较大、持续之间较长的活动可以安排个别店做小范围的试点。
第六步：活动执行。公司营运部门和市场部门在活动执行前期要到各个门店进行实地考察，检查各店促销活动执行情况与计划是否存在偏颇，评估市场反映，针对出现的特殊情况进行处理解决。
第七步：跟踪活动进行前期的促销效果。即使进行必要的调整。同时，也要观察竞争对手的反映以做出回应。
第八步：在活动结束时，对活动进行全面的评估，总结经验和教训。
5，客户在执行促销活动时常见的问题
问题一：追求活动的独特性（或者说创意，或者说从来没人搞过）而忽视活动的实效性和操作可行性。
我的一些客户就是其中的典型，他们一直要找寻“独一无二”或者“惊天动地”的活动。而我认为，这是对促销的作用期望过高而至。在我15年的从业生涯中，的确也见过富有新意，效果显著的促销活动，但所有业绩稳定成长的企业，包括追着我要所谓独一无二的活动的客户，他们自己企业的成长，也不是依靠促销活动而实现的，依靠的是在专业或者服务上的的出色表现。回过头去看星巴克、看肯德基、看麦当劳、看可口可乐，他们会推出一些令人惊叹的广告，会有一些卓有成效的促销，但其实，剥开外表看内在，他们的成功没有一个是靠促销的！
我曾经问一个企业家和他的市场部经理：如果一个促销活动，非常创新，空前绝后，但是，对生意没有任何帮助，你们要操作吗？如果一个促销活动，朴实无华，简简单单，却可以令业绩增长，你们要操作吗？答案是显而易见的，但就在我和他们讲这段话之前，他们却在做着相反的事情。
问题二：没有对活动对销售促进的效果做出充分的评价，而仅仅是看活动本身，包括活动的组织、宣传的画面。在活动策划的过程中，没有与销售一线做充分的沟通。
记得有一年，在一家企业服务。我和他们的老板以及一干中层人员正在为春节促销活动绞尽脑汁，我们设计了很多方案，列举了很多可以选择的活动内容，但最终还不能做出决定，只是初步有了一个草案，内容涉及了框架、隐形、太阳镜等几个方面，看起来是热热闹闹。
然后，我和店长们谈起我们的设想，店长一个个面露为难之情，有几个几乎是在央求我们：春节本身就很忙了，不做活动，顾客都接待不过来，你们还要搞活动，我们就是手脚并用也顾不上啊！
这让我们清醒过来。最后这一年，这个门店的促销活动是：春节的15天内，所有销售人员的销售奖金加倍；平时拿2％提成的，按4％计算，以此类推。结果，该企业实现了历史最高的销售记录，至今未被打破！
你也许会说，这算什么促销活动，但我想问你，如此好的业绩不是你要的结果吗？销售不是被促进了吗？
问题三：对促销活动的经费未加控制。
有一次，我在一个客户那里，听到一段对话。他们马上有个新店要开业，想投放一些传单。市场部经理和客户在讨论，是印刷3万张还是5万张。我在一旁想，其实他们在讨论的是关于4000元或者7000元的活动经费，我在想，他们用这5万张传单能够吸引到多少的客人？500个？50个？有没有评估获得一个顾客的成本呢？也许，我把这5000元换成5万张一毛钱的纸币，在大街上发发还能吸引来10倍的人！
第二次，我去这家企业，顺便问及了关于传单的事情，得到的回复是：当时发完了。似乎，传单发完就是宣传要追求的效果。这如同一个市场部经理在说：“我今年把公司的广告促销预算用完了”一般。效果呢？据说该店业绩一般，日均仅3000元。而持传单进店的仅一人。
问题四：前后脱节，活动准备时间过于仓促，推出之后未加评估。
在我的客户当中，经常会听到门店抱怨：顾客比店员更早知道一个促销活动。因为公司在把广告投放媒体的时候居然还没有向员工宣灌！这听起来荒唐，但实际工作中比比皆是。
为什么会这样？
有时候是保密工作做得过分严实；有时候是市场部和营运部互不沟通；有时候是策划过程犹豫过多，在最后一刻在定案；有时候是沟通不充分，有沟但不通！
而比实现宣灌做得更不到位的，就是事后评估。
我们公司在为山东一个客户策划活动时，发生过这样的情形：
第一次，策划过程很漫长，反反复复，直到最后一刻才定夺，然后就推出广告，同时，向门店匆匆下达。由于事先没有征求门店的意见，所以，活动在执行当中漏洞百出。
第二次，我们吸取了教训。方案出台，先和门店沟通一轮，各种意见激烈讨论，最后对方案进行了修改，一方面，门店更理解我们的意图，在执行中知道要如何避免负面影响；另一方面，我们也知道了门店的情况，对活动细则加以调整。最后，这次活动被员工评价为有史以来最成功的一次。有趣的是，其实两次活动的主要内容是相同的，都是满××送××。
问题五：没有彰显企业的核心竞争力
我们常说：卖什么，吆喝什么。我们卖眼镜，自然是吆喝眼镜咯。但您仔细想想，如果满条大街都是卖水果的，你还站在那里吆喝水果，有意义吗？你应该吆喝，你的水果和其他人有什么不同！
企业应该做自己擅长的事情，在设计促销活动时也是一样，如何突出企业的核心竞争力。而我的一些客户，却总是希望自己的企业大而全，却不能接受小而精，总是希望用自己的弱项去攻击对手，当然，他并没有意识到！

影响用户购买行为的主要因素

2009-04-02T18:17:00.001-07:00

生产者市场用户购买行为的影响因素很多，如前述购买类型、购买特点等。供应商必须研究影响购买行为的因素，以便有针对性地采取措施。

1.市场环境

市场环境对生产资料的发展影响很大，从而对购买者的影响很大。生产经营生产资料的企业必须注意有关环境因素的发展变化，并就其对生产经营者的需求与购买行为可能产生的影响作出判断进而调整自己的营销活动。

2.组织

生产者市场用户的组织因素指用户的营销目标、采购政策、工作程序、组织结构和管理机制。上述因素从不同的侧面对生产者的购买行为产生着更为直接和具体的影响，这种影响涉及到购买的具体对象、评价的标准与要求，参加购买决策过程的人员构成、决策权限、采购人员的购买活动受到的具体约束等。如有的企业购买决策权相对集中，有的适当分散；有的企业规定只允许采购本地区的原材料，有的规定只允许购买本国货，不允许购买外国货，也有的规定购买金额超过一定限度时要经过上级部门的审批；有的规定每种商品至少向两个供应商采购，等等。

3.人际关系

生产者市场用户的采购工作常常受企业内人际关系、非正式组织成员的影响，尤其是采购中心的人员之间关系的影响。采购中心的使用者、影响者、决策者、采购者在企业中的实际地位、职权、威信、感染力、说服力等各方面都各有特点，相互之间的关系也有所不同，这些都会影响生产者市场用户的购买行为。供应商若能掌握这些特点，注意上述人际关系对生产资料购买者购买决策及购买行为的影响，特别要注意搞清楚决策者和决策中心，以及对决策产生影响的主要力量和因素，然后施加相应的影响，将有助于销售。

4.个人特点
生产者市场用户的购买行为是一种组织行为，但这种组织行为最终还是由若干个人做出决策并执行购买的，这难免要受到参与采购决策的个人因素的影响。个人因素包括年龄、职位、受教育程度、阅历、动机、认识能力、个性和对风险的态度等等。这些因素会使决策参与者对要采购的产品及供应商形成不同看法，并最终影响生产经营者的购买决策和购买行为。由于生产资料的供应商在营销工作中要施加影响的主要是产业用品购买企业的各决策者，而不是抽象的企业，因此，不能忽视个人因素。供应商必须准确地把握这些个人因素以便争取到更多的成交机会。

钟表的种类

2009-04-01T21:51:00.001-07:00

钟表的应用范围很广，品种甚多，可按振动原理、结构和用途特点分类。按振动原理可分为利用频率较低的机械振动的钟表，如摆钟、摆轮钟等；利用频率较高的电磁振荡和石英振荡的钟表，如同步电钟、石英钟表等；按结构特点可分为机械式的，如机械闹钟、自动、日历、双历、打簧等机械手表；电机械式的，如电摆钟、电摆轮钟表等；电子式的，如摆轮电子钟表、音叉电子钟表、指针式和数字显示式石英电子钟表等。

　机械钟表有多种结构形式，但其工作原理基本相同，都是由原动系、传动系、擒纵调速器、指针系和上条拨针系等部分组成。
　　机械钟表利用发条作为动力的原动系，经过一组齿轮组成的传动系来推动擒纵调速器工作；再由擒纵调速器反过来控制传动系的转速；传动系在推动擒纵调速器的同时还带动指针机构，传动系的转速受控于擒纵调速器，所以指针能按一定的规律在表盘上指示时刻；上条拨针系是上紧发条或拨动指针的机件。
　　此外，还有一些附加机构，可增加钟表的功能，如自动上条机构、日历(双历)机构、闹时装置、月相指示和测量时段机构等。
　　原动系是储存和传递工作能量的机构，通常由条盒轮、条盒盖、条轴、发条和发条外钩组成。发条在自由状态时是一个螺旋形或 S形的弹簧，它的内端有一个小孔，套在条轴的钩上。它的外端通过发条外钩，钩在条盒轮的内壁上。上条时，通过上条拨针系使条轴旋转将发条卷紧在条轴上。发条的弹性作用使条盒轮转动，从而驱动传动系。
　　传动系是将原动系的能量传至擒纵调速器的一组传动齿轮，它是由二轮(中心轮)、三轮(过轮)、四轮(秒轮)和擒纵轮齿轴组成，其中轮片是主动齿轮，齿轴是从动齿轮。钟表传动系的齿形绝大部分是根据理论摆线的原理，经过修正而制作的修正摆线齿形。
　　擒纵调速器是由擒纵机构和振动系统两部分组成，它依靠振动系统的周期性震动，使擒纵机构保持精确和规律性的间歇运动，从而取得调速作用。叉瓦式擒纵机构是应用最广的一种擒纵机构。它由擒纵轮、擒纵叉、双圆盘和限位钉等组成。它的作用是把原动系的能量传递给振动系统，以便维持振动系统作等幅振动，并把振动系统的振动次数传递给指示机构，达到计量时间的目的。
　　振动系统主要由摆轮、摆轴、游丝、活动外桩环、快慢针等组成。游丝的内外端分别固定在摆轴和摆夹板上；摆轮受外力偏离其平衡位置开始摆动时，游丝便被扭转而产生位能，称为恢复力矩。擒纵机构完成前述两动作的过程，振动系在游丝位能作用下，进行反方向摆动而完成另半个振动周期，这就是机械钟表在运转时擒纵调速器不断和重复循环工作的原理。
　　上条拨针系的作用是上条和拨针。它由柄头、柄轴、立轮、离合轮、离合杆、离合杆簧、拉档、压簧、拨针轮、跨轮、时轮、分轮、大钢轮、小钢轮、棘爪、棘爪簧等组成。
　　上条和拨针都是通过柄头部件来实现的。上条时，立轮和离合轮处于啮合状态，当转动柄头时，离合轮带动立轮，立轮又经小钢轮和大钢轮，使条轴卷紧发条。棘爪则阻止大钢轮逆转。拨针时，拉出柄头，拉档在拉档轴上旋转并推动离合杆，使离合轮与立轮脱开，与拨针轮啮合。此时转动柄头便拨针轮通过跨轮带动时轮和分轮，达到校正时针和分针的目的。
　　钟表要求走时准确，稳定可靠。但一些内部因素和外界环境条件都会影响钟表的走时精度。内部因素包括各组成系统的结构设计、工作性能、选用材料、加工工艺和装配质量等。例如，发条力矩的稳定性，传动系工作的平稳性，擒纵调速器的准确性等都影响走时精度。
　　外界环境条件包括温度、磁场、湿度、气压、震动、碰撞、使用位置等。例如，温度变化会引起钟表内润滑油和摆轮游丝性能的变化，从而引起走时性能的变化；环境的磁场强度大于60奥斯特时，会引起部分零件磁化而走慢；湿度大会引起部分零件氧化和腐蚀等等。

打造人前闪亮美人鱼

2008-10-14T09:35:00.000-07:00

如果你认为以上诸如身体保养的细枝末节已然足够，那就大错特错了，想成为人群中的闪亮焦点？还得精通些许“伪妆术”。
大小关节藏身术
用之前教过的方法处理细节的角质是需要时间的，如何在短时间内以完美姿态展现于人前，就要靠润泽型遮瑕粉霜来帮忙了。
给干燥的肌肤上粉往往会感觉不自然，因此要先以保湿身体乳打底。接着先喷湿海绵再沾粉底，环绕关节（手肘、膝盖）或其它需要遮瑕的部位轻轻点上一圈，再以螺旋方式由外圈往中心推，再由中心往外推匀，就能达到薄透无痕的效果了。
提升胸部饱满度
从乳沟往右上、左上刷打阴影的修容饼，再垂直向上刷出更深些的阴影，再在裸露的胸部上方饱满处用珠光蜜粉打亮。
维持双腿纤细度
沿着大腿内、外侧，涂上具有阴影感的修容饼，再沿小腿骨干中央部位，拍打上亮泽感的珠光蜜粉。
加强锁骨性感度
在锁骨凹陷处刷上专门打阴影的修容饼，锁骨突起处则刷上提亮功效的珠光蜜粉。

来源:时尚网 2008.10.15

14种解酒妙方分享

2008-09-25T21:07:00.000-07:00

1、大白菜解酒将大白菜帮洗净，切成细丝，加些食醋、白糖、拌匀后腌渍10分钟后食用，清凉、酸甜又解酒。
2、雪梨解酒取雪梨2至3个洗净切片捣成泥状，用纱布包裹压榨出汁饮服。
3、马蹄解酒取马蹄(即荸荠)10多只洗净捣成泥状，用纱布包裹压榨出汁饮服(此法最适宜于饮高粱等烈性酒醉患者)。
4、甘蔗解酒将洗净除皮的甘蔗，切成小段榨汁饮用，有解酒作用。
5、芹菜解酒取芹菜适量洗净切碎捣烂，用纱布包裹压榨出汁饮服(此法可解酒醉后头痛脑胀，颜面潮红等症)。
6、豆类解酒用绿豆、红**、黑豆各50克，加甘草15克，煮烂，豆、汤一起服下，能提神解酒，缓解酒精中毒症状。
7、中药解酒中药葛花30克加适量水，煎汤饮服，解酒效果尤佳。
8、饮酸醋酸遇酒精即生成乙酸乙脂和水，可减轻酒精对人体的损害，醉酒时用酸醋或陈醋60克、红糖25克、生姜片5克，加水适量，煎后饮服。
9、饮牛奶牛奶与酒混合，可使蛋白凝固，缓解酒精在胃内吸收，并有保护胃黏膜的作用。
10、饮萝卜汁水用生白萝卜500克，洗净榨汁，代茶饮服，每次一杯，饮2次至3次，有解酒和消酒气功效。
11、饮浓米汤浓米汤里含有多种糖及B族维生素，有调和解毒醒酒之功效；如加适量白糖效果更好。
12、蛋清解酒将生鸡蛋清、鲜牛奶、霜柿饼各适量煎汤，可消渴、清热、解醉。
13、生姜解酒酒醉后有恶心呕吐者，可取一小块生姜含于口内，可止呕吐。
14、豆腐解酒饮酒时宜多以豆腐菜肴作下酒菜。因为豆腐中半脱氨酸是一种主要的氨基酸，它能解乙醇的毒性，食后可促进酒中的乙醇迅速排泄。

没事学学做菜

2008-09-08T22:00:00.000-07:00

到餐馆用餐，点菜是一门学问，花不多的钱，吃到更经济实惠的菜，更要从各种可供挑选的菜肴中吃出健康来，确实得细细琢磨一番。

讲究食物的烹调方法时尚美味就要吃得原汁原味。因此，点菜时，应选择清蒸、炖、煲或热锅急炒的小锅菜为好，尽可能避免吃油炸食物，因为油炸食物除了含有高脂肪外，还由于高温及重复使用的油含有大量自由基，会加速人体衰老，也会使女性肥胖，而更可怕的是，多食油炸食物，其含癌质的概率比其它食物要高些。
警惕食物的色泽艳丽食得鲜要谨防像鲜牛奶、鲜油蜇、鲜木耳、鲜咸菜、鲜黄花菜等过于新鲜的食物，这是因为任何事物都有它的两面性，过鲜对健康不利。还要防止像鲜红色的叉烧、深红色的古老肉、泛着绿色的土豆丝等经加工后的色彩鲜艳食物，原因是，这些食物都有可能含有色素。

少放味精及糖和蚝油谁也不可否认，味精等调料在菜肴中所起的调味作用是举足轻重的，但医学专家告诫说，应慎食浓重调料，以自然风味为主。因此，必要时，你应主动嘱咐服务员转告厨师：“请少放味精、糖和蚝油。”对于像酱油、鲜辣粉、胡椒粉等，要求店家放在一边，需要时自己添加，掌握饮食饮料添加的主动权，自己对自己的健康负责。
不要随意多吃水产品大量的研究表明，许多水产品中可能寄生着对人体有害的微生物及其虫卵。特别是海洋中夹杂着许许多多的有毒有害物质沉积于海底，自然成了水生鱼虾蟹类的美食。如果其动物的过滤器脏不彻底、不完全，潜在的毒源就留给食用的人类。因此，不随意生吃水产品要做到态度坚决，对具有美味口福的炝虾、醉蟹之类还是保持一点距离为好。要是喜欢，还是熟食为妥。
除此之外，点菜时还应注意荤蔬搭配及其相亲和相忌食物的鉴别选用。而在用餐时，切记不要吃得太饱，尤其以自助餐、高价位的营养菜之类，那种不顾一切狂吃一气的行为，是对自己健康不负责的可悲又可笑的行为。

来源:网络整理 2008.09.09

生活中细节分享

2008-09-07T22:07:00.000-07:00

生活中，有些食物的搭配组合已经是由来已久，其美妙的口味也被人们所接受，习惯上也觉得这些种搭配是顺理成章的了。但从健康的角度讲，还是不科学的，人家健康专家可是有着充足的理由呢。这里给您列出12种被健康专家列为错误的菜肴搭配。不过，不这样吃，有的东西还真不好吃，我想少这么吃也许问题不大吧。如果您很重视健康，还是听从专家们的忠告，别总是傻吃、贪吃。

1.土豆烧牛肉：
由于土豆和牛肉在被消化时所需的胃酸的浓度不同，就势必延长食物在胃中的滞留时间，从而引起胃肠消化吸收时间的延长，久而久之，必然导致肠胃功能的紊乱。
2.小葱拌豆腐：
豆腐中的钙与葱中的草酸，会结合成白色沉淀物——草酸钙，同样造成人体对钙的吸收困难。另外，吃葱后记住别喝蜂蜜水，我这边曾经发生过类似的中毒。
3.豆浆冲鸡蛋：
鸡蛋中的粘液性蛋白会与豆浆中的胰蛋白酶结合，从而失去二者应有的营养价值。
4.茶叶煮鸡蛋：
茶叶中除生物碱外，还有酸性物质，这些化合物与鸡蛋中的铁元素结合，对胃有刺激作用，且不利于消化吸收。
5.炒鸡蛋放味精：
鸡蛋本身含有许多与味精成分相同的谷氨酸，所以炒鸡蛋时放味精，不仅增加不了鲜味，反而会破坏和掩盖鸡蛋的天然鲜味。
6.红白萝卜混吃：
白萝卜中的维生素c含量极高，但红萝卜中却含有一种叫抗坏血酸的分解酵素，它会破坏白萝卜中的维生素c。一旦红白萝卜配合，白萝卜中的维生素c就会丧失殆尽。不仅如此，在与含维生素c的蔬菜配合烹调时，红萝卜都充当了破坏者的角色。还有胡瓜、南瓜等也含有类似红萝卜的分解酵素。
7.萝卜水果同吃：
近年来科学家们发现，萝卜等十字花科蔬菜进入人体后，经代谢很快就会产生一种抗甲状腺的物质——硫氰酸。该物质产生的多少与摄入量成正比。此时，如果摄入含大量植物色素的水果如橘子、梨、苹果、葡萄等，这些水果中的类黄酮物质在肠道被细菌分解，转化成羟苯甲酸及阿魏酸，它们可加强硫氰酸抑制甲状腺的作用，从而诱发或导致甲状腺肿。
8.海味与水果同食：
海味中的鱼、虾、藻类，含有丰富的蛋白质和钙等营养物质，如果与含有鞣酸的水果同食，不仅会降低蛋白质的营养价值，且易使海味中的钙质与鞣酸结合成一种新的不易消化的物质，这种物质会刺激胃而引起不适，使人出现肚子痛、呕吐、恶心等症状。含鞣酸较多的水果有柿子、葡萄、石榴、山楂、青果等。因此这些水果不宜与海味菜同时食用，以间隔两个小时为宜。
9.牛奶与橘子同食：
刚喝完牛奶就吃橘子，牛奶中的蛋白质就会先与橘子中的果酸和维生素c相遇而凝固成块，影响消化吸收，而且还会使人发生腹胀、腹痛、腹泻等症状。
10.酒与胡萝卜同食：
最近，美国食品专家告诫人们：酒与胡萝卜同食是很危险的。专家指出，因为胡萝卜中丰富的β胡萝卜素与酒精一同进入人体，就会在肝脏中产生毒素，从而引起肝病。特别是在饮用胡萝卜汁后不要马上去饮酒。
11.白酒与汽水同饮：
因为白酒、汽水同饮后会很快使酒精在全身挥发，并生产大量的二氧化碳，对胃、肠、肝、肾等器官有严重危害，对心脑血管也有损害。
12.吃肉时喝茶：
有的人在吃肉食、海味等高蛋白食物后，不久就喝茶，以为能帮助消化。殊不知，茶叶中的大量鞣酸与蛋白质结合，会生成具有收敛性的鞣酸蛋白质，使肠蠕动减慢，从而延长粪便在肠道内滞留的时间。既容易形成便秘，又增加有毒和致癌物质被人体吸收的可能性。

来源:未知 2008.09.08

电脑族如何保护视力

2008-09-04T17:05:00.000-07:00

关于使用电脑：

一是电脑室内光线要适宜，显示器光线既不可太强，与不可太弱.
二是操作时坐姿应正确舒适，眼睛与屏幕的距离应在40～50厘米，使双眼平视或轻度向下注视荧光屏，这样可使颈部肌肉轻松并使眼球暴露于空气中的面积减小到最低。避免长时间连续操作电脑，连续操作电脑1小时后应该休息10分钟左右，每日8小时的睡眠必不可少，使大脑皮层的血液循环得到适时的调节。

关于眼操：

极目：早晨在空气清新的地方，自然站立，两眼先平视远处的一个目标，再慢慢将视线收回，到距眼睛35厘米的距离时，再将视线由近而远转移到原来的目标上。如此反复数次，然后再进行深呼吸运动，对调节眼功能有一定好处。

熨目：每天早晨或睡前，取坐姿或立姿，闭目，两手掌快速磨擦发烫，而后迅速按抚于双眼上，这时眼晴会感到有一股暖流。如此反复数次，可通经活络，改善眼部血液循环。

浴目：以热水、热毛巾或蒸汽熏浴双眼，每天1～2次，每次5分钟左右。也可结合洗脸、喝热水时进行，也可单独将菊花、竹叶之类的中药水煎取汁，趁热熏眼部，待水温后再以药水洗眼，有清热明目之功

关于维生素：

总括来说，对眼睛有益处的维生素、脂溶性维生素中的A和E，水溶性维生素中的B和A，都很重要。但眼睛的食补则是足够就好，吃越多越补的观念是错的，所以，由维生素药丸来补充，还不如调整自己的饮食习惯，一方面可以避免因维生素过量带来的副作用，另一方面是因此不能吃得快乐又健康。

维生素A主要存在于蛋黄、牛奶、鱼肝油及黄色、绿色蔬菜等食物中，尤其是黄色和绿色蔬菜里面，各式各样的胡萝卜素和类胡萝卜素更丰富，如番茄、红萝卜、木瓜、青江菜等，都是对眼睛极有帮助的蔬菜

维生素E则主要存于坚果及小麦胚芽中，但补充维生素E时，要特别注意本身尿酸值的高低以免引起痛风发作。维生素B族，这在牛奶、瘦肉、蛋及酵母制品中含量丰富。特别要提到健素糖，其含丰富的维生素B1，有益于神经性疾病。

最后，维生素C则以深绿色或黄红色蔬菜和水果中含量最高，如番石榴、柠檬、柑橘等，这些水果的营养成分容易被破坏，以生食为佳

关于喝茶：

这里帮你找出几种最适合计算机族喝的茶饮，不但可以帮您对抗辐射的侵害，还可保护您的眼睛，抗烦躁呢！

★绿豆薏仁汤

绿豆可以清热解毒、利尿消肿，薏仁则可以健脾止泻，轻身益气，对于经常需要熬夜工作者或是心烦气躁、口干舌燥、便秘、长青春痘时，除了多吃蔬菜水果与补充水份外，把绿豆薏仁汤当点心食用，对于消暑除烦非常有帮助。

★绿茶

绿茶是近几年来最为人所津津乐道的养生饮品，因为其中含强效的抗氧化剂儿茶酚以及维他命C，不但可以清除体内的自由基，还能使副肾皮质分泌出对抗紧张压力的荷尔蒙，当然绿茶中所含的少量咖啡因也可以刺激中枢神经，提振精神。最好在白天饮用以免影响睡眠。

★枸杞茶

枸杞子含有丰富的β胡萝卜素，维生素B１、维生素C、钙、铁，具有补肝、益肾、明目的作用，因为本身就具有甜味，不管是茶或是像葡萄干一样当零嘴来吃对计算机族的眼睛酸涩、疲劳、视力加深的问题都有很大的帮助。

★菊花茶

有明目清肝的作用，有些人就干脆菊花加上枸杞一起泡来喝，或是用蜂蜜菊花茶都于疏肝解郁都很有帮助。

★决名子茶

决名子有清热、明目、补脑髓、镇肝气、益筋骨的作用，若有便秘的人还可以在晚餐饭后饮用，对于治疗便秘很有效果。

★杜仲茶

杜仲具有补血与强壮筋骨的作用，对于经常久坐，腰虽背痛很有帮助，男女都可以喝，若是女性朋友还可以在生理期的末期与四物汤一起服用。

做美食巧招招鲜

2008-09-04T16:27:00.000-07:00

也许大家的做菜时候，或者第一次下厨房的时候会遇到一些小麻烦．下面是一些小技巧，帮助你，不能说你就会怎么了，至少确定一定以及肯定会有些用处的：
１．炒鸡蛋的时候，加入少量的砂糖，会使蛋白质变性的凝固温度上升，从而延缓加热时间，而且可以保水，炒出的鸡蛋变的蓬松柔软．
２．炒茄子时，在锅里加点醋，炒出的茄子就不会边黑．
３．炒土豆时，加醋，即可以分解土豆中的毒素，又可以使色，味相宜，变的更加美味．
４．炒豆芽时，加点黄油，再加点精盐，可以祛除豆腥味．
５．炒菠菜时，不要加盖子．
６．炒肉片时，肉切成薄片加酱油，黄油，淀粉，最好再打个鸡蛋；拌匀，炒散，等变色后，再加作料．味道更美．
６．炒牛肉时最好先用精盐，糖，酒，生粉或者鸡蛋拌一下，再用生油泡腌３０分钟，然后再炒．味道更好．
７．炒肉时，放精盐过早，熟的慢，所以最好在出锅时放，在加几滴醋．想节省时间早点吃，不妨一试．
８．炒腰花时，加少量白醋，泡１０分钟，能去血水，熟后口感更好．

2008.09.05

小心！这种睡姿最容易使你致癌

2008-09-03T06:57:00.000-07:00

睡觉大都讲究怎么舒服怎么来，可不良睡姿对身体器官的损害却能致癌，你知道吗？
如果经常向左侧睡，就比较不容易胃痛。而相反向右侧睡觉，容易导致胃酸往食管回冲，严重时还会导致喉咙酸痛、咳嗽、气喘、胸部紧压等问题。长期如此，还会导致食管癌。
研究人员指出，这是因为侧睡会影响食管与胃部的位置。当侧睡右边的时候胃部比食管还高，胃酸就容易回流到食管。而侧睡左边时就不容易。
除食管癌外，很多疾病都是由于睡眠姿势不当而诱发或加重的。对于患有某种疾病的人而言，讲究一下睡眠姿势就很有必要。

睡姿1

心脏病：心脏代偿功能尚好者，可向右侧卧。若已出现心衰，可采用半卧位，以减轻呼吸困难，切忌左侧卧或俯卧。　
脑血栓：动脉硬化若采取侧卧位睡姿，势必加重血流障碍，宜改为仰卧睡姿。
肺部疾患：两边肺部都有病的人，最好是仰睡。如果左肺有病，适宜左侧睡；右肺有病，则宜右侧睡。
高血压：高血压患者特别是老年高血压患者的睡姿应为半卧位或侧卧位，可使用15厘米高的长方形宽大枕头，使头和肩部都枕上。
胆石症：不宜左侧卧。因为胆囊位于上腹部，形如一只小酒瓶。当人体向左侧卧时，胆囊“瓶口”朝下方，“瓶底”朝上方。这样，胆囊结石在重力作用下就容易落入“瓶颈部”而发生嵌顿，引起胆绞痛发作。因此应尽可能平卧或向右侧睡。
腰背痛：宜侧卧睡，这样可以使肌肉完全松弛，避免肌肉牵拉紧张、刺激或压迫神经，引起或加重腰背痛。
中耳炎：脓液会灌满患侧耳道，为使脓液引流通畅，可采取患侧卧位，以促使脓液排出。

睡姿2

睡姿3

来源:网络 2008.19.03

九类赚钱的经典案例分享

2008-09-03T06:48:00.001-07:00

1、送2/3地皮给政府的精明商人美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。
2、哈利：买我的马戏票免费赠包花生美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣；如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。
3、总统与书美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错！”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现在有总统难以下结论的书出售！”居然又一次大赚其利。
4、效益斐然的“馊主意”广告美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴。无奈之下，他们找到了新闻界的一位朋友，请他出谋划策。这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是，他们想到了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。后来，公司与当地著名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里。”广告登出的第二天，立刻就在读者中传开了这样一个话题：“谁想出来的馊主意？新婚夫妇在货车上面度蜜月！”“还有谁，就是那个宾客桑斯货运公司！”从此，这家公司闻名遐迩，效益斐然。
5、总统难产，大赚银币在美国举行的第54届总统选举中，候选人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议，因此导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。银币为纯银铸造，直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像，每枚订购价79美元。结果，短短几日，纪念银币就被订购一空，该公司利用总统难产，大赚了一笔。
6、鸡蛋握在女人的手里摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。
7、打捞高尔夫球赚得百万美国人吉姆·瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。于是他开始打捞，开始他只是自己一个人干，后来打捞的人多了，他就转行收购这些旧球，洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了800多万美元。
8、不淘金，专淘水的小农女 19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。
9、一批小树拯救旅馆美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好！本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。

九类赚钱的经典案例分享

2008-09-03T06:48:00.000-07:00

1、送2/3地皮给政府的精明商人美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。
2、哈利：买我的马戏票免费赠包花生美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣；如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。
3、总统与书美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错！”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现在有总统难以下结论的书出售！”居然又一次大赚其利。
4、效益斐然的“馊主意”广告美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴。无奈之下，他们找到了新闻界的一位朋友，请他出谋划策。这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是，他们想到了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。后来，公司与当地著名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里。”广告登出的第二天，立刻就在读者中传开了这样一个话题：“谁想出来的馊主意？新婚夫妇在货车上面度蜜月！”“还有谁，就是那个宾客桑斯货运公司！”从此，这家公司闻名遐迩，效益斐然。
5、总统难产，大赚银币在美国举行的第54届总统选举中，候选人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议，因此导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。银币为纯银铸造，直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像，每枚订购价79美元。结果，短短几日，纪念银币就被订购一空，该公司利用总统难产，大赚了一笔。
6、鸡蛋握在女人的手里摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。 7、打捞高尔夫球赚得百万美国人吉姆·瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。于是他开始打捞，开始他只是自己一个人干，后来打捞的人多了，他就转行收购这些旧球，洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了800多万美元。
8、不淘金，专淘水的小农女 19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。
9、一批小树拯救旅馆美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好！本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。

来源:转载E部落 2008.09.03

分亨美事--外汇的特点

2008-09-03T06:46:00.000-07:00

随着外汇市场不断发展，越来越多的股票及期货投资者将资金转投到外汇市场。以下几点就是外汇市场成为投资热点的优势所在：
1，股票只能做涨，低买高卖才能赚到钱，而外汇可以做涨出可以做跌，多了一个通道。　
2，股票每天只有4个小时的交易时间，T+1，当天买了当天还不能卖，而外汇是24小时都可以交易，T+0，每分每秒都可以买卖，非常的自由
3，股票每天限定跌涨10%，外汇没有限制，空间更大。
4，股票是地区性的，盘面较小，常出现想买买不到，想卖卖不掉，会套牢，而外汇是全球性的，每天的交易量达2万亿美元，在任何点位都有人接单或出单，永远不会有套牢的风险。
5，股票炒的是消息，不对称不公平，容易被操庄被人控制，很多人说是炒股票，不如说是被庄家在炒他。而外汇炒的是一个国家的货币兑另一个国家的货币，不存在庄家炒做的可能，相对来说非常的公开和公平了。　　　　　　　
6，股票你得关注很多只股票，哪个股民一年下来都会买卖十几只甚至几十只不同的股票，而外汇你即使做了十几年，你可能还是在做英镑兑美元，你根本不用关注得太多。等等。所以许多曾炒过股票的朋友一接触到外汇之后，立即投入到外汇中来，他们甚至认为外汇的利润大多了，风险却比股票还要小。随着全球一体化的加深，随着中国对外汇市场的逐步开放，中国外汇市场的繁荣是指日可待的事。在西方发达国家，个人炒外汇就像在我们中国买股票一样稀疏平常，我们也看到，国内的银行也开始可以做外汇了，外汇咨询公司也越来越多了。现在做外汇，就像10多年前炒股票一样，了解的人不多，怀疑的人不少。但10多年前就开始做股票的人，坚持到10多年之后的今天，他的经验丰富得都快成精了，而我们现在趁多数人都不懂外汇的时候就开始做了外汇，3年、5年甚至10年之后，我们的外汇经验岂不是一样丰富得成怪了吗？做外汇是一个自由时尚的行业，是一个用钱赚钱的行业，是一个越老越值钱的行业！希望所有的朋友来仔细了解外汇，从而踏上这条投资理财的高速公路！

来源:未知 2008.09.03

怎样安排好自己的时间

2008-08-25T08:11:00.000-07:00

人时间总是匆匆流走,怎样安排好自己的时间,让一天多出一两做小时的做事方式,赶紧往下看吧!!
1- 为活动做好预约不管某个活动是为锻炼还是要实现其他的目标,你把它预约在你刚下班之时(比如五点半)。这个方法很棒,特别是当你必须去见其他人的时候,例如集训队员,你的小组,你的团队,教练,或其他伙伴时。你必须确保准时赴约,也就是说你不可能在工作上磨蹭很久,你就必须准时完成所有工作任务,然后准时离开公司。这个办法让你的下午时间特别有效率。
2- 早起
当然我前面写过类似的文章,我通过早起一点挤出了时间以实现我的目标。例如锻炼,写作,阅读等,我都是早晨做这些事情,这样就不会影响我的家庭生活时间。早起工作对我和其他很多人都很有效,只是因为早晨我很少会分心或受到干扰。
3- 关掉电话
你不需要整天关着电话,但是你必须有一些整块儿的不会被中断的时间,这样你才可以集中精力在你的重要任务上。这个办法会让你事半功倍,没有原则地接听电话往往会吃掉你一天中的多数时间。
4- 少查邮件
这个方法不适用于所有人。但是,如果你能每天只查一到两次邮件,你可以避免浪费很多时间。查邮件太花时间了。(译者:深有体会,现在还有多出一个类似的“时间浪费源”-RSS新闻,和邮件的浪费方式异曲同工。)
5- 自备午餐
很多我认识的人吃中饭要花一到两个小时。一个放松的午餐当然是好事情。而假如你把午餐带到公司吃,你可以吃快些,而且挤出了时间可以:1)实现你的目标;2)尽早完成工作然后早点离开公司。而且自备午餐非常省钱。(译者:从省钱的角度,我同意,上海写字楼周边吃饭太贵了。从利用时间的角度,我不完全同意,午餐也是你和同事交流的时间,不要总是自己一个人落单。) 6- 搞清你的关键工作
什么是你一天必须要做的事情?我是说,那些你不干就要丢饭碗的事情。如果你真的想过这个问题,很多你的日常工作(例如前面说到的接电话,收邮件等等)根本没必要每天做。有些事情没必要做得这么频繁,有些事情碰都不需要碰。如果你能够集中精力在你的关键工作上,你可以事半功倍地完成工作。
7- 取消几个会议
请回想你前面参加过的4到5个会议。有几个真正有价值的?有几个是你必须出席的?依据你的工作性质,你可以恳求不出席不必要的会议,或者,如果你有权力的话干脆取消这些会议,而通过一到两封邮件实现本想通过会议实现的目标。每取消一个会议,你会“制造”出半小时到一小时的时间。
8- 委派任务
不是每个人都可以这么做。如果你可以分些你任务给更合适的人,你会“制造”出时间。做你真真需要做的事情,或者考虑一下,是不是这些事情也可以委派出去?
9- 整合琐事
如果有些差事是整个一星期不停地需要做的,你会花很多精力在上面的。相反地,试试把这些差事集中在一天当中完成,并且为之安排一个高效的流程。大多数人通过这个办法至少可以每周省出一小时来。(译者:我有一个例子,比如缴纳公共事业费,其实完全可以收齐了所有账单一个月缴一次,而不是每收到一个就缴一个。当然如果你把它们和银行账户挂钩,那就更省心了。)
10- 要事第一
你今天必须要做的事情是什么?立刻完成它,或者至少先完成它。一旦你把今天最重要的事情做完了,其他的时间都是你额外“造”出来的。 11- 为你的任务表减肥
一旦确定了你的关键任务和你今日的“要事”,你可以重新审查你的任务列表,削减它们,保证每个条目都是绝对必要的。把不紧要的条目放在“某日/可能”列表中,删掉没必要的条目,委派掉不必自己做的条目。维护你的“绝对必要”任务列表,这样会避免浪费任何时间。
12- 说“不”
“时间浪费大王”之一就是别人的需求。我们整天都收到这样的需求,别人面对面提出的,通过邮件发来的,通过电话提出的,通过文件提出的。会议,任务分配,信息索取,委员会或团队加入请求…这些都是会吃掉你时间的需求。对那些不是“绝对必要”的需求说 “不”。(译者:这个办法对中国人而言,是最难实施的。但也是实施了之后最有效的,当然具体怎么说“不”,对谁说“不”,什么时间说“不”就是门艺术了。)
13- 抓住要点
我本人是很喜欢悠闲的谈话的。但是,如果你希望为自己的目标挤出时间,你必须削减那些不必要的漫谈,特别是当对方只是你的工作伙伴而非密友时。无论是面对面还是在电话里,你必须尽可能避免闲谈,同时立刻搞清楚要点,如果对方不着边际,你可以礼貌地问你有什么可以为他/她做的。
14- 少看电视
很多人一天看几个小时的电视。如果你少看电视,你可以很轻松地每天“造”出一小时。或者你可以只看你最喜欢的节目。不要不停地换频道。(译者:哈,这个我做的很好,很早以来就只看下载的东西了,记忆中最后一次看电视也是看探索频道的一个很好的纪录片。)
15- 减少在线阅读
如果你像我一样,你可能会每天花几个钟头在线阅读。你可以限制你的在线阅读,集中精力在你的关键任务上。(译者:我已经这么做了,一天最多看3次RSS新闻,有些更新缓慢的站点我一周看一次。)
16- 不要煲电话粥
电话粥会吃掉你很多时间。在电话里搞清你要做的事情立刻办掉它。如果是别人打给你,请他/她立刻切入正题,你一旦搞好你的工作就和对方敲定它。告诉他们你必须结束通话,因为你有别的事情要做。(译者:这个和第十三点有点重了。)
17- 避免使用即时通讯工具,Twitter和其他类似的东西
我不想说它们没用处,但是如果你总开着它们,并且你总是在线,你就任人摆布了。而你可以只在必要的时候在线,或者根本不上线。(没错儿,我知道目前提出这个建议是很讽刺的,因为我开始用Twitter了。) 18- 搜索,而不是归档
我过去常常花很多的时间归档,我用有条不紊的目录把文件和邮件都整理得漂漂亮亮的。我每天都要花时间这么做。现在,我只是把所有的东西都直接存档,需要找文件或者邮件的时候,我搜索就是了。有Mac上的Quicksilver,找什么文件都只需要敲几个键而已。有Gmail,随时可以找到任何一个邮件。
19-早些离开公司
如果你正在使用上述省时的办法,你应该能够早些完成你的重要的任务。如果是这样,不要用省出来的时间做更多的工作…早点走!当然你可能要和你老板谈这个问题,很多人有灵活的上班时间,而很多老板只在乎你有没有做完你的工作。假如你可以管理自己的时间,把下班时间定得早些,这样你可以确保你准时完成工作。(译者:这一条的使用起来要谨慎,我的想法是不必早退,你可以利用这些时间低调地自学些东东。不过确实不用做更多的工作,多做工作会搞得你越来越忙,越来越无法早些下班。)
20-让孩子帮忙
如果你有孩子的话,由孩子完成家里的清洁工作或者其他任务会让你节省大量的时间。刚开始的时候要花些时间,因为你必须教他们怎么做事情。当他们一旦学会了,这个办法会让你挤出很多的时间。我的孩子能帮忙清理房间,为我节省出了2/3的时间。当然,他们最开始的时候也搞砸了很多事情。
21-教教别人
有没有一些文档是别人提交给你,而你每次都要编辑或调整格式?去教教别人怎样才能做出你不需要改的东西。(也许可以通过一个常见问题列表,或者一次手把手的传授)有没有一些别人常犯的错误而由你去弥补的?有没有一些事情你不得不自己做,只是因为别人不知道怎么做?教教他们,这样会为你节省大量的时间。开始会花些时间,而后来的回报会是相当大的。
22-自动化
如果别人总要提交给你材料,或者你总有很多的例行公事。找到办法自动化这些l例行公事。眼下正是技术创造奇迹的时候。
23- 对自己说“我受够了”
有时你会承受不了那么多信息和任务。但是,如果你今天一封信都不回,一条RSS新闻都不看,或者任务列表的事情一件都不做,会发生什么?如果没有什么严重的事情发生,考虑一下停止那些不必要的信息和任务。
24- 早点开始工作
如果你早点进公司,在每个人都到了之前开始工作,你不会经常被打断或分心。你会为你在6点到8点间完成的工作而感到惊讶。我在办公室的时候就是这么做的,而且因为我自备午餐而不是出去吃饭,我能在下午两点就离开公司,回家陪孩子玩。
25- 授权给别人
如果你不得不批准请求或做出决策,你可能会成为一个瓶颈。如果事情不得不经过你才能处理,它们会进展很慢。而授权给别人做决定-并且提供清晰的指令,比如关于什么情况下做什么决定,比如说明授权有哪些限制。这样就会去掉一个瓶颈,并且为你“制造”出时间,避免你做大量的决策。你只需要在必要的时候监控这些别人做出的决策就可以了。

来源:转载 yahoo.cn 2008.08.25

震撼！年薪10万的乞丐给我好好地上了一课

2008-08-22T21:53:00.001-07:00

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。 ”“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率 70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”“那你每天能讨多少钱。”我继续问。“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”“这么多？”见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午 11 点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率 60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强！这个乞丐听上去真不可貌相，像是一位资深的市场营销总监。“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”我想了想，说不知道。“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”有道理！我越听越有意思。>> “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”太强了！我越发佩服这个乞丐了。“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。

来源:qiqiq.zhan.cn.yahoo.com 2008.08.23

郭晶晶好事将近传霍家赠逾亿元四合院做聘礼

2008-08-20T08:50:00.001-07:00

霍启刚一直关注郭晶晶比赛
有消息称，郭晶晶将于2008后退役，随时准备下嫁霍启刚，有传霍家计划将价值逾亿人民币的北京四合院，赠予女家作为聘礼，好让晶晶父母安享晚年。
虽以26岁高龄参加比赛，但郭晶晶仍无损跳水王后威名，从容为中国再添一金，比赛期间，霍家上下更几乎总动员力撑未来媳妇，一齐为晶晶加油！
自04年雅典邂逅后，霍启刚对郭晶晶一见钟情，极速展开追求攻势，其后两人更被发现于上海亿万大屋依偎谈心，恋情正式曝光。
但由于女方心系祖国，坚持为北京拼搏，以致两人聚少离多，期间不时传出分手消息，幸而最终仍能雨过天青，更有望终成眷属。

来源:中国娱乐网 2008.08.20

王匪和小S

2008-08-08T23:07:00.000-07:00

王菲
　　王菲三度怀孕了！得知此消息，某网站立时做了民意调查：结果，超过三分之二的网友希望王菲这次能够得男！
　　网友真的很善良，也很善解人意，我相信，民意绝对也代表了王菲的本意，但凡中国家庭，总希望儿孙满堂，但是，不论“儿”还是“孙”，总得是带把儿的，女孩儿再美再乖，依旧进不了“儿孙列”！这就是中国人的思维，就算明知道女儿比儿子更贴心，也依然希望从产房里抱出来的是个小子。在生孩子这个问题上，先开花后结果，是美事；只开花不结果，是愁事，即便另类天后，也不能免俗！
　　由着王菲，想到了小S，那个结了婚一年生一个的台湾小名嘴，只小S运气同样也不好，一连生了俩丫头，不过小S很乐观，也很强悍，正准备再接再厉一只生下去，直到生出儿子为止，于是她的所属公司才会提心吊胆“希望小S最近不要再生孩子”！
　　其实，并不是女人天生有生娃的瘾。一个接一个的生下去，多半是受到了婚姻的威胁：王菲一把年纪了，难道不知道危险吗？小S一年一个难道不知道影响工作又影响身材吗？
　　可是没办法，全是婚姻的不安全因素使然。王菲有一个小她两岁的老公，小S有个身家过亿的老公，对于女人而言，钱和年龄，都是婚姻中的不安全因素！

小S
　　王菲小S属于运气不好的星妈，而像刘涛贾静雯等人则属于运气不太好的星妈，嫁入豪门的女人本就活得不安稳，一个男性的继承人，无疑是她们手中最有利的婚姻王牌，只可惜，天公不作美，偏偏是朵花，虽然也不错，但比起儿子来，总还是欠那么一点点兴奋的！中国的女人，不论什么职业什么身份，总有为生孩子发愁的时候！尤其嫁入豪门的女人，最怕的就是生不出儿子，因为，这也许会让你先前的所有努力全归为零！
　　于是乎，寻常家庭里的平凡女人们，终于不需要再羡慕那些豪门贵妇们，毕竟，对你们来说，儿子女儿都是一样的宝贝，老公不会挑三拣四、也不敢挑三拣四；但对她们而言，一个儿子，是婚姻的赌注，赢不赢得了，全凭运气了！
　　有女儿的女人们，好好爱你们的女儿，把她养的倾国倾城；有妈妈的女儿们，好好爱你们的老妈，谢谢她把你生得举世无双。如果连女人都不爱惜女人，那女人的世界还有什么乐趣？
　　所以，只能预祝王菲这次好运气——谢谢老天，让她生个儿子吧！

一市民贪便宜买来假手机

2008-08-08T23:02:00.000-07:00

价值近2000元的手机，只需200元就可以买到？近日，陈先生就遇到了这样一件“美事”，但当他掏钱买下来后，才发现竟是一部假手机。
　　据陈先生说，元旦期间，他到新会汽车总站坐车到广州。他买票后，坐在候车室候车。不久，一名中年男子在他旁边坐了下来，亮出一部诺基亚N70手机，然后压低声音告诉陈先生，该手机是他偷来的，市场价近2000元，可以便宜卖给他。陈先生将手机拿过来后，随便试了一下，发现该手机不但可以播出电话，还具有双摄像头功能，功能正常，但担心其中有诈，就把手机还给该名男子。这时，到广州的客车开始检票了，陈先生准备离开座位上车，该中年男子有些急了，他表示，陈先生只要出400元，就可以拿走手机。陈先生随口还价至200元，该男子最后答应了。陈先生大喜，随即掏出200元买下该手机，然后匆匆踏上开往广州的客车。
　　在车上，陈先生再次拿出手机，发现手机的屏幕暗了下来，无论怎样按手机的开关键也没有反应。他再打算打开手机的电池盖，却发现盖子竟然连着机身，几经辨认，他才发现该手机竟是一部塑料模型机。陈先生估计，那名男子身上有真手机和假手机各一部，先给陈先生看真手机，最后交给他的是假手机。（本报记者梁长其）

来源:江门日报 2008.08.09

酒后想美事归西暴街头

2008-08-07T19:34:00.000-07:00

王某与邻居张某是15年的好朋友，平时的邻里照应使他们相处的亲如兄弟，45岁的张某时常有事外出把家里的事都委托给大他1岁的王某，而王某却不念兄弟多年的交情，背着张某已经暗地里和他的妻子张妻“相好”7年多了。前不久的一天深夜，王某酒后去约张妻开心，没想到却急病引发，命归西天，暴尸街头，让“醒悟”后的张某出了一口恶气。
王某与张某是1992年同时从富裕县农村搬到九三分局的，两家租的是相临的平房，几年后，又是在一起买的平房，就因为珍惜同乡的感情，他们的邻里关系一直处的很好，可以说直到王某生命的最后一息。而让张某万万没有想到的是，可恨的妻子早已红杏出墙，7年有余，蒙在鼓里的张某怎么也不会想到，是15年的大哥让他戴了这么多年的绿帽子，是老天的报应除掉了王某这个恶棍。
2007年8月24日上午8时许，张某去了讷河二叔家借钱，准备秋收用。晚上10点多钟，王某在饭店饮酒后，遥遥晃晃的往家走，临近家门的楼房时他停住了脚步，他想到了张某出去办事不知回来没有，掏出手机给红红发了一条短信，当确定张某夜里不回来时，欣喜若狂的王某快步奔向张某家，害怕被人发现，张妻门打开让王某像狗一样溜了进来，二人走进后屋，王某迫不及待的脱掉张妻的衣服，刚着手解自己的衣扣，就自言自语地说：“好难受”，头一歪倒在地上，张妻吓的对王某说：“哎，哥们，你可别吓唬我？”看着王某一动不动的样子，张妻心里异常矛盾：是打电话叫救护车，还是报公安110求救，几个办法都觉不妥的张妻想到一旦被人知道，那可是光腚拉磨丢一圈人，想到这，他将王某拖拖捞捞的从后门弄到路上，回家后忐忑不安的锁上门睁眼到天亮，本想躲过一劫的张妻最终还是让公安民警传唤到了派出所，事实查清后，张妻如实的讲明了与王某多年交往经过，对事发当晚的所作所为进行了陈述。
王某因当时心情异常紧张引发心肌梗塞疾病而死亡，公安机关依据法律的有关规定，对张妻进行了道德教育，并承担了王某死亡后的部分民事责任。

来源：九三农垦公安局

其它文章：旅游是美事--一个学生的作文

学生作文新事

2008-08-07T19:04:00.000-07:00

“五一”过后，我们一家三口还没有过足旅游瘾，又去了一趟包头。
早上，我们沿着平整的高速公路一路飞奔，听着舒心的音乐，看着迥然不同的景色，一点点地逼近了牛爷爷精心治理的包头市。内蒙古的高速公路建设得很好，每个地方的休息区都已经建设完毕，中午，我们就在白彦花服务区美美地吃了一顿自己带来的饭，有咸淡正好的葱花饼，有溶溶、甜甜的小米粥，这对于饥肠辘辘的我们胜过满汉全席。我不禁感叹：出门旅游，吃饭是美事！
下午两三点钟，我们绕了包钢公司半圈，才走上了包头市著名的钢铁大道。经过一番苦苦的寻觅，我们终于来到了我们的第一站：恒为假日酒店。这里的环境不错，也很干净，我不禁感叹：出门旅游，住宿是件美事！经过研究，我们决定去赛汗塔拉公园。乘公交到了赛汗塔拉公园，进入大门，我们酒体会到了大草原的风光，虽然现在还是“草色遥看近却无”，甚至还有金黄的芦苇。我们兴奋地租了一辆三人自行车，爸爸掌握方向，我和妈妈则是苦力。我们一边骑，一边欣赏路旁“金碧辉煌”的景色。一上坡，我们三人齐心协力努力攀登，一下坡，我就张开双手，用大自然清新的空气洗肺。转了大半圈，我们终于到了一个感兴趣的娱乐项目：越野卡丁车。我披上雨披，坐上了“酷酷”的、底盘很高的卡丁车。我轻轻地一点油门，马达马上发出“隆隆”的轰鸣声，轮子开始转动。
刚转过一个弯，一个泥浆湖就出现在我眼前，我小心翼翼地点着油门。终于趟过了浅湖，我长长地舒了一口气，一脚就把油门踩到了底，轮子飞速地旋转，没有想到，湖的一头是一个急弯，我急忙踩刹车打方向，车竟然飘移了一下，我兴奋极了，再试了几次，可惜都没有成功。开完卡丁车，我们继续骑着三人自行车，向大门驶去。出了大门，夕阳已经快要西下，我不禁感叹：出门旅游，玩点新鲜的是美事！
黄昏时分，我们逛了王府井百货大楼，妈妈买了一双可遇不可求的休闲凉鞋，我买了一台可遇不可求的雷速登，爸爸也看上了一件可遇不可求的衬衫，可惜没有爸爸穿的号。我再次不禁感叹：出门旅游，购物是美事！晚上，我们在酒店舒适的床上，舒舒服服地睡了一觉。推荐宾馆：恒为假日酒店推荐景点：赛汗塔拉公园推荐商场：王府井百货大楼备注：包头市的一部分女性素质很低，建议正义感很强的人不要去坐公交。

来源：—— 宁夏石嘴山市第十五小学六(5)班赵露阳

美事一篓筐

问卷设计中问句的基本类型

新产品做市场调查的方法

祖冲之和圆周率

开小超市的进货渠道和管理

零售促销方法

影响用户购买行为的主要因素

钟表的种类

打造人前闪亮美人鱼

14种解酒妙方分享

没事学学做菜

生活中细节分享

电脑族如何保护视力

做美食巧招招鲜

小心！这种睡姿最容易使你致癌

九类赚钱的经典案例分享

九类赚钱的经典案例分享

分亨美事--外汇的特点

怎样安排好自己的时间

震撼！年薪10万的乞丐给我好好地上了一课

郭晶晶好事将近 传霍家赠逾亿元四合院做聘礼

王匪和小S

一市民贪便宜买来假手机

酒后想美事 归西暴街头

学生作文新事

郭晶晶好事将近传霍家赠逾亿元四合院做聘礼

酒后想美事归西暴街头